當(dāng)你決定要做谷歌外貿(mào)推廣的那一刻起，就不得不面臨一個(gè)選擇，谷歌優(yōu)化推廣還是谷歌競(jìng)價(jià)？關(guān)于SEO和Ads一直存在爭(zhēng)議，很多人為它們之間哪一個(gè)更有效爭(zhēng)的死去活來(lái)，深圳思億歐服務(wù)中心認(rèn)為這其實(shí)很大程度上要取決于你業(yè)務(wù)的自身情況。什么是Google（谷歌）關(guān)鍵字廣告？Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過(guò) 互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國(guó)家，通過(guò)谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。

首先，B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，投入年年增加，但是產(chǎn)出并不見(jiàn)得年年增多，所以，尋找新的推廣方式迫在眉睫。

其次，谷歌作為全球訪問(wèn)量及用戶量最大的網(wǎng)站，做外貿(mào)推廣，自然不能少了Google.那么，出口企業(yè)要解決的問(wèn)題是什么?

其實(shí)出口企業(yè)要解決的問(wèn)題無(wú)非是大家都在做谷歌推廣，如何才能脫穎而出?Google推廣主要有兩種操作方式:1、競(jìng)價(jià)廣告，2、優(yōu)化(SEO)。通常情況下，選擇單一模式操作的很多，而選擇兩者結(jié)合來(lái)做的相對(duì)少一些。

什么是谷歌SEO優(yōu)化？

SEO全名是搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）中取得較高的排名。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是，當(dāng)有潛在客戶通過(guò)google搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，你的網(wǎng)站便會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置

較高的搜索排名意味著，會(huì)有更多對(duì)你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到增加銷售的目的。

什么是谷歌Ads？

Ads全稱GoogleAds，是由谷歌創(chuàng)建的一個(gè)廣告平臺(tái)。

使用者可以用競(jìng)價(jià)付費(fèi)的方式，把和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到谷歌搜索結(jié)果中。

當(dāng)有人搜這些關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果頂部會(huì)優(yōu)先顯示參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)址，然后再顯示經(jīng)過(guò)SEO優(yōu)化排名過(guò)的網(wǎng)址。

錢多，未必位重-帶你了解GoogleAds

一、做google競(jìng)價(jià)推廣不考慮排名問(wèn)題，因?yàn)橹灰獜V告展現(xiàn)，立馬可以展現(xiàn)在首頁(yè)的前幾位。優(yōu)化排名不穩(wěn)定，而且排名再靠前，也是排在競(jìng)價(jià)的下面。

二、Google競(jìng)價(jià)推廣可以做無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞，是按照效果付費(fèi)的。優(yōu)化做的關(guān)鍵詞有限，而且熱門(mén)的關(guān)鍵詞根本做不上去。

三、Google全球有幾百個(gè)域名，因?yàn)椴煌膰?guó)家，google域名都是不一樣的，每個(gè)國(guó)家用的基本都是當(dāng)?shù)氐膅oogle域名，比如香港大陸都是google.hk.英國(guó)google.uk,等等，google競(jìng)價(jià)推廣，是按照區(qū)域設(shè)置的，你想做哪個(gè)地區(qū)，不管要做的這個(gè)地區(qū)人群用的google的哪個(gè)子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優(yōu)化則不然，seo只能把你的廣告優(yōu)化在google.com這個(gè)總網(wǎng)站上，熱門(mén)行業(yè)只能優(yōu)化長(zhǎng)尾詞。剛才說(shuō)了，因?yàn)檎Z(yǔ)言和國(guó)情的原因，國(guó)外基本很少用google.com的，因?yàn)間oogle.com只顯示的英文，當(dāng)?shù)氐淖泳W(wǎng)站可以選擇當(dāng)?shù)厮玫恼Z(yǔ)言，比如中國(guó)google可以有中文簡(jiǎn)體、中文繁體、英文，供選擇，西班牙google有西班牙語(yǔ)和英語(yǔ)供選擇，所以即使給你優(yōu)化到google.com上，也沒(méi)什么效果的。

四、Google競(jìng)價(jià)推廣對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重等等要求不高，因?yàn)椴挥脫?dān)心排名問(wèn)題，但是優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重等等要求很高。

五、很多seo優(yōu)化公司很不正規(guī)，一般會(huì)建議你重新做個(gè)網(wǎng)站，總體費(fèi)用2w左右，但網(wǎng)站做完之后，要么優(yōu)化到google.com上后會(huì)很快掉下來(lái)，要么排名特別的不穩(wěn)定，要么根本就優(yōu)化不上去，最后客戶頂多就是剩下個(gè)網(wǎng)站。

六、Seo優(yōu)化說(shuō)白了就是利用google的抓取規(guī)律優(yōu)化，但是Google的排名規(guī)則是時(shí)時(shí)更新的，這也是為什么google優(yōu)化排名很不穩(wěn)定而且很難排上去額原因。而做了google競(jìng)價(jià)推廣就不用擔(dān)心這種情況。

七、Google競(jìng)價(jià)推廣上廣告之前是對(duì)公司進(jìn)行審核的，有保證，但是seo優(yōu)化不用經(jīng)過(guò)google的任何審核，很多騙子就是利用這點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行欺騙，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，安全性是沒(méi)有保障的，畢竟做的是海外，客戶不可能隨便跑公司看看，所以很多客戶都會(huì)比較信賴做競(jìng)價(jià)推廣的商家。最起碼能保證不會(huì)上當(dāng)受騙，這也是為什么google會(huì)用AD或者廣告標(biāo)示等標(biāo)記把競(jìng)價(jià)推廣和seo嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)的原因。

八、做了Google競(jìng)價(jià)推廣之后，會(huì)有專門(mén)的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調(diào)整。做了seo優(yōu)化之后，后期會(huì)有大量的工作需要你這邊自己做。

九、谷歌seo優(yōu)化不屬于谷歌廣告，海外買家的搜索習(xí)慣是先看右側(cè)廣告位，所以seo優(yōu)化的訂單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于Google競(jìng)價(jià)推廣。

十、Google主要是靠競(jìng)價(jià)推廣收益的，所以google的競(jìng)價(jià)推廣的效果會(huì)比關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好。

外貿(mào)企業(yè)如何利用Google數(shù)據(jù)

關(guān)鍵字優(yōu)化

第一，SEO是根據(jù)搜索引擎抓取的規(guī)則來(lái)做的,排名不穩(wěn)定，搜索引擎抓取規(guī)則一改，之前辛苦優(yōu)化上去的，馬上及掉下來(lái)了；

第二，SEO的時(shí)間周期非常長(zhǎng)，至少需要3個(gè)月以上，谷歌競(jìng)價(jià)馬上就可以將廣告排上去，而且排名永遠(yuǎn)在SEO的前面；

第三，谷歌覆蓋了全球,SEO主要優(yōu)化的主要是美國(guó)市場(chǎng)，但產(chǎn)品不僅銷售美國(guó)，所以在其他國(guó)家咱們是很難優(yōu)化上去的；

第四，SEO有關(guān)鍵字的限制，競(jìng)價(jià)是可以隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵字的，大家都知道同一個(gè)產(chǎn)品在不同的國(guó)家，表達(dá)方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的關(guān)鍵字優(yōu)化；

第五，SEO是直接抓取網(wǎng)站的內(nèi)容呈現(xiàn)廣告，SEM是通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)、資質(zhì)的了解后整理出來(lái)的廣告語(yǔ)，適合客戶的閱讀習(xí)慣，更好的吸引客戶，所以轉(zhuǎn)化率高于SEO；

第六，最重要的是海外客戶的搜索習(xí)慣是，購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)看有AD標(biāo)識(shí)的廣告位地方，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)才會(huì)看SEO自然排名，所以競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率超出自然排名的3-9倍。

很多問(wèn)題我們細(xì)想就會(huì)明白，競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下，SEO確實(shí)是最好的選擇，花費(fèi)低且排名相對(duì)穩(wěn)定，可是如今無(wú)論哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)產(chǎn)品都有大量同行在做的時(shí)候，SEO真的還是性價(jià)比最高的推廣方式嗎?

早些年做SEO確實(shí)可以獲得很好的投資回報(bào)率，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，關(guān)鍵詞排名首頁(yè)的幾率也大很多。如今，大家都在擠破頭往首頁(yè)沖的時(shí)候，僅僅是國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)相當(dāng)嚇人，更不用談面對(duì)的還是全球的競(jìng)爭(zhēng)。因此，易外貿(mào)認(rèn)為，SEO已經(jīng)成為谷歌推廣的補(bǔ)充方式，而不是主導(dǎo)方式。

那么，競(jìng)價(jià)廣告是目前谷歌推廣的首選方式嗎?競(jìng)價(jià)廣告可以作為現(xiàn)階段谷歌推廣的首選。

競(jìng)價(jià)廣告是Google搜索引擎收的主要來(lái)源，因此廣告的展示位及曝光量都是相當(dāng)好的，而且廣告有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是無(wú)需等待，排名上線時(shí)間快。那么，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，就減少了等待時(shí)間，并且可以更快速的帶來(lái)目標(biāo)客戶訪問(wèn)及商業(yè)詢盤(pán)。

競(jìng)價(jià)廣告是需要長(zhǎng)期投入的，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，出口企業(yè)也會(huì)有顧慮，因?yàn)橥度胼^大、中小型企業(yè)難以長(zhǎng)期堅(jiān)持。那么此刻，SEO的作用就凸顯出來(lái)了。

今天采購(gòu)找尋供應(yīng)商的時(shí)候，使用的關(guān)鍵詞也是五花八門(mén)。如果所有的關(guān)鍵詞都依靠廣告去投放，那么這個(gè)成本是相當(dāng)巨大的。所以，最好的選擇自然是廣告結(jié)合優(yōu)化的方式來(lái)做，廣告投放核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而優(yōu)化做的則是精準(zhǔn)詞及長(zhǎng)尾詞(一般4個(gè)單詞以上的組合，這樣做的好處在于廣告可以快速獲得目標(biāo)客戶的來(lái)訪，而優(yōu)化又能避開(kāi)熱門(mén)詞的競(jìng)爭(zhēng)，有機(jī)會(huì)更短時(shí)間排到Google首頁(yè)。兩者結(jié)合，不僅可以將投入降低，也能得到最具性價(jià)比的推廠效果。

谷歌推廣該選擇SEO還是Ads？

答案很簡(jiǎn)單，這要取決你公司的業(yè)務(wù)情況。

因?yàn)锳ds和SEO并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就好比在社交媒體營(yíng)銷里，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實(shí)都對(duì)，只不過(guò)看你的側(cè)重點(diǎn)在哪。

你可以同時(shí)使用SEO和Ads，也可以按照你公司的預(yù)算來(lái)做。

做網(wǎng)絡(luò)推廣，不僅要在乎當(dāng)下，還要關(guān)注未來(lái)。Google是全球買家首選找尋信息的平臺(tái)，因此，谷歌推廣應(yīng)該成為企業(yè)海外推廣的重要選擇。